Exploration d'une nouvelle forme de partenariat avec les entreprises dans la Vienne: le Mécénat Sportif

Contexte
La recherche de financements pour les associations sportives locales reste une préoccupation majeure dans le cadre de la consolidation de leurs activités et de la pérennisation de leurs emplois. Si les aides publiques constituent une large part des ressources des structures associatives, la diversification des sources de financements devient incontournable. Or, le recours au partenariat privé et le développement des relations avec le secteur marchand se montrent encore peu utilisés voire inconnus des petites associations sportives.

Diagnostic & Problématique
S'appuyant notamment sur :
- les travaux de l'observatoire régional de l'emploi sportif menés par la Direction Régionale Jeunesse et Sport Poitou-Charentes et la Direction Départementale Vie Associative de la Vienne
- et les enquêtes de l'emploi sur les 6 Pays commandées par le Centre Régional de Ressources et d'Animation (C2RA) au Comité Régional Olympique et Sportif Poitou-Charentes,…

… le Dispositif Local d'Accompagnement (DLA) de la Vienne a pu mettre en évidence le fait que la consolidation des activités et des emplois des associations sportives dépend très largement de la diversification des partenariats financiers.
Source de financement méconnue mais porteur d'un enjeu économique non négligeable pour le secteur sportif, le mécénat semble pouvoir concourir à la pérennisation des activités.
Aussi, dans le but de développer les relations entre les associations sportives et le secteur marchand, un accompagnement a été proposé aux dirigeants sportifs afin d'envisager cette nouvelle forme de partenariat avec les entreprises.

Le point de vue du DLA
Le Dispositif Local d'Accompagnement est très sollicité sur l'enjeu du mécénat par l'ensemble des associations employeurs (sportive, culturelle, …), qui y voient une source de ressources financières. La mise en oeuvre d'accompagnements collectifs, tels que réalisés avec le CDOS 86 et 17, permet dans un premier temps d'apporter aux dirigeants une méthodologie de recherche de mécénat, ainsi qu'une acculturation sur le sujet. Le DLA assure également un suivi post accompagnement individualisé pour accompagner les associations volontaires dans la structuration de leur démarche de mécénat. Ce suivi est la valeur ajoutée du DLA qui permet aux structures d'aller au bout de leur stratégie. Cette approche mixte collectif / individuel pour une même structure renvoie à la notion de Plan d'Accompagnement proposé à la structure par le DLA et ses partenaires.
Benoît MICHENOT, Responsable DLA, Insertion
Poitou-Charentes Active (DLA 86)

Le regard du prestataire
L'objectif des accompagnements collectifs sur le mécénat sportif réalisés par le CDOS de la Vienne est de relancer très concrètement une relation partenariale entre les associations sportives et les entreprises de leur environnement. C'est la suite logique de la publication du guide pratique en janvier 2006, document qui mérite, même s'il a été voulu très pédagogique, une animation pour permettre aux dirigeants de se lancer directement dans la grande mutation : du « sponsoring de sympathie » au mécénat. Le choix a été fait d'intervenir en découpant le département par Pays dans le but d'être au plus près des acteurs sportifs mais aussi de poursuivre les échanges interdisciplinaires sur un même territoire. Le discours du document comme celui de l'accompagnement sont basés sur la forte capacité des petits clubs à mobiliser les entreprises de proximité, le CDOS 86 devait donc bien développer cette nouvelle idée du partenariat à travers une animation territoriale.
Arnaud SAUROIS, Chef de projets, CDOS de la Vienne

Le vécu d'une association accompagnée
L'apport financier de nos partenaires s'apparente plus au mécénat qu'au sponsoring classique. Les documents mis à notre disposition par le CDOS de la Vienne expliquent particulièrement bien la procédure et son fonctionnement, mais il était très intéressant de suivre un accompagnement spécifique avec d'autres associations concernées et un animateur compétent. Nous avons commencé par répercuter cette information auprès des différents apporteurs de partenaires afin qu'ils expliquent les avantages
à procéder de cette façon. Il est encore trop tôt pour faire un bilan financier mais il semble que nous aurons une augmentation sensible sur le montant des apports.
Etienne LANGLOIS, Président du Stade Poitevin
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